1830. 1878章：祸兮福之所倚

比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。再这样一个年代，有人竟能利用市场来布局，这样的人又怎么能他不感到惊讶，佩服呢？“

    “是所有的店家都亏本么？“杨峥想了想皱眉问道。

    段誉正喝茶，听了这话儿，急忙放下茶杯，微微一笑道：“这事儿也是一件奇怪的事？“

    杨峥一听他这口吻，便知自己猜得不错，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，这场大雪灾与发行饼卷的万福记，发行肉卷的肉铺、果铺、布店是一场无法预料的灾祸，可对于掌握这一切的商家来说，这就是一场大丰收，所以在这样的价格大战中，必是有人欢喜，有人忧了！

    段誉沉吟了片刻，又道：“这事儿怪就怪在这样的一场价格大战中，有人愣是从中赚了不少？”

    “哦，是么？”杨峥淡淡的应了声。

    段誉点了点头道：“在苏州城内物价飞涨，人心惶惶，商家趁机囤积居奇，市面上的券被百姓疯狂抢购的时候，在苏州的斜塘的沈家南货铺，发行提货券却很成功。”

    杨峥道：“这就奇怪了，各大商铺都做亏本买卖，为何他就盈利了！”

    段誉道：“这事儿可就得说说这家店铺的掌柜的，据说这家掌柜本是苏州人，祖上还做过大买卖，富可敌国，只因为祖上犯了事情，冲撞了朝廷，才被没收了财产，家道就此落败了，但沈家也着实有几个人物，愣是让沈家一天天的壮大了，到了沈家掌柜的这一辈，家中还有几个考中了秀才，可谓是兴盛之态，而这家掌柜的在永乐年，年甫弱冠，应童子试不售，遂弃举子业为贸迁之术。始来吴门，开一小铺（南货铺），短短几年，从最初的一个小铺，发展到如今已是苏州城内一家颇具规模、制度健全、专制南货精品的名店，这与掌柜的经营手段分不开，从万福记发行饼卷后，他从中看到了商机，也采用了采用了别开生面的提货券，只不过这家掌柜发出的提货卷略有不同，据说这家南阳铺麾下有亦有六房，曰南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜜饯房、蜡烛房，售者由柜上给钱取一票，自往各房发货，而管总者掌其纲，一日一小结，一年一大结。如此一来，南货铺既减少了顾客选货、结账时的拥挤，也使钱流、物流各自独立。因此不久之后，沈家南货铺的产品，便被苏州百信所喜欢，那些大户、豪门、地主、官家、王孙贵族更是将这家店铺作为制定商品店铺，沈家店就此名闻遐迩，跃居为苏州巨富！这次雪灾他一早就提出了告示，让百姓购买商品，而百姓害怕手中的卷作废，纷纷开始兑换，等大雪来临，他们手中的卷已经兑换差不多了，轻松应付了这场危机，不仅如此，还趁着雪灾将商铺各项价格提高了少许，狠很赚了一把？

    杨峥听到这里，心里已明白了个大概，沈家发明的提货券，与当下商场、超市发行的礼券十分类似，即顾客统一到柜台缴钱取券，再依提货券的类型，分别到六房的窗口取货，孙春阳还下令，不管时间多久，顾客都能依券取货，南货铺上下不得有任何异见，但因提前预测到了苏州这场危机，他提前做出了准备，将购物卷所带来的风险，降到了最低，不仅如此还狠很赚了一笔。

    “果然是个人物？”杨峥喃喃道。

    “的确是个人物，能轻易的化解这场突如其来的危机，不说别的，至少在经商手段上就高人一等？我看你想要解决这场粮食的价格危机，或许可以从这人身上找点法子？“段誉将心中所想毫无保留的说了出来。

    杨峥心里一阵冷笑，这事儿旁人看不出来，他可不傻，整个苏州城发行饼卷的商家都做亏本买卖，唯独他一家不亏本不说，还狠很赚了一笔，若不是有些内幕，打死他也不相信，不过段誉这话儿到也提醒了他，眼前的这事儿他毫无头绪，一时也不知从何处下手，而这个沈家或许有些手段，去看看也不错？“

    “你说的对，这沈家或许就是这次评定物价的关键，今晚你我好好休息，明日一早带上高大哥，我们一去看看，学学人家的手段？”杨峥大声道。

    段誉与商业上十分好学，有这么一个机会，自是千肯万肯了！

    两人又说了一会儿话儿，因为明日还有要紧的事情，所以各自分头去了歇了，本来应酬了一日，又听了这么闹心的话儿，杨峥其实已经很疲倦了，可躺在chuang上却怎么也睡不着，脑海里浮现的今日段誉的这番话，这沈家绝对不简单，用《韩非子&#8226；五蠢》中说：鄙谚曰：‘长袖善舞，多钱善贾 ，此言多资之易为工也。这里强调了一个善字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到务完物，即贮藏的货物要完好，腐败而食之货勿留；处理资金要做到无息币，即指货币不能滞压，货币欲其行如流水，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，虽百岁故十万也，如果贸而流通，加快周转，则利百万矣，沈家能将手段运用得如此纯熟，由不得他不紧张，往日他仗着多了五百年的见识，或多或少还能应付过去，可这一次就未必了，一来对手也不简单，能在三个月前就做出准备，足以看出人家用心了，二来苏州局面，因这一场大雪，加上有心人的推波助澜，已快乱成了一锅粥了，再不用些手段平衡物价，让粮食尽快落实下去，他真不知道自己能不能待下去，这么一思索，各种烦躁就涌上了心头，便迟迟睡不着，如此这般胡思乱想了一阵，迷迷糊糊也不知什么时候入睡。

    第二日一大早，正睡得香甜，就听得段誉的声音在门外响起，想起昨晚两人的约定，杨峥也不敢贪睡，洗漱完毕，匆匆了几口饭菜，便与高航段誉两人赶往斜塘了。

    这斜塘地名最早见于文献是南宋淳佑年间，是一块历史久远的老字号品牌。最初的斜塘集市并不大，等永乐后期，集市向斜塘河以北转移，形成集镇。宣德初年，因商业繁荣，人口增多，斜塘集镇大体以中塘江为界一分为二，俗称南斜塘和北斜塘，成了苏州城繁华之地，与其他地方商铺不同，这里的商铺市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。而一些面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，尽合诸客呼索指挥，不致错误，这里的经营者几乎没有不懂得豪华的装饰，是反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客如坐春风，一见钟情，从而留连忘返、百顾不厌。

    今日杨峥算是微服私访，所以并没有穿官服，一身大雪天赏雪看景色的书生打扮，而段誉则是书童，高航身材魁梧，只好做了跟班了，今日的大雪小了许多，这里本就是繁华之地，行人还是不少，而那些商家则趁着这样的天，狠狠赚上一把，所以即便是这样的天，各大商铺、酒肆也都开了门，笑迎客人来，而一些小商小贩，则扯着嗓子大声叫卖，喧闹的气氛，让整个斜塘古街倒也热闹非凡，杨峥看着这一个个冻得通红，缩着脖子叫喊的商家，暗暗佩服他们的勤劳，事实上古代的商贾，凡是成功者，无不奉行“诚信、耐劳、节俭、朴实，禁欲”的信条，许多商人信奉“生财有大道，以义为利，不以利为利”的“圣人之言”。休宁商人张州“以忠诚立质，长厚摄心，心礼接人，以义应事，故人乐与之游，而业日隆隆起也。”歙县商贾梅庄佘，“家素贫，弱冠行贾，诚笃不欺人，亦不疑人欺。往往信人之诳，而利返三倍。中年积著累数千金，居乡以长厚闻。”发了财的贾商，也很热衷于助修祠堂书院、输粟助赈、兴水利、筑道路、抚孤恤贫等公益和慈善事业。那个时候，没有飞机，没有汽车，没有任何快捷的通信工具，一切都只能靠两条腿，或是马车、舟船，一趟生意，短则几个月，长则半年或两三年，其中辛苦，现在的商人是无论如何也不能想象的。唐人吴融的《商人》一诗，道出了商贾们的真实生活：“百尺竿头五两斜，此生何处不为家；北抛衡岳南过雁，朝发襄阳暮看花。”那种敬业精神，很令人感动。

    三人一路走走看看看，不多时便到了沈家商铺，事实上这条街道并不如何繁华，但在苏州城之所以出名，因为一个被杀的诗人高启。

    高启住在浦镇青丘浦一带，自号青丘子。其人生富有传奇色彩。元末，高启控诉战乱，肯定张士诚的政策和治绩，但未出仕。明初，他受朱元璋诏入朝修《元史》，授翰林院编修。洪武三年朱元璋拟委任他为户部右侍郎，他固辞不赴，折返青丘浦，靠授徒为生。后被朱元璋借故腰斩于南京，年仅三十八岁。

    高启诗作雄健有力，质朴真切，富有生活气息，一改元末以来的缛丽诗风。高启一生在外为官仅三年，长期居于乡里，他的大量诗歌是真实描写当时农民劳动生活的，反映了人民疾苦，寄托了深沉的感慨。朱元璋在的时候，无人敢明着纪念，随着日子一长，什么恩怨情仇也都淡了，往日大逆不道的高诗人也被人记起，而这条街也被人所熟知了。随着商业的发展，街道两侧早已商铺林立，一派繁荣。