1854. 1902章：亡羊补牢犹未晚矣

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    杨峥道：“彭老爷子过奖了，不过这事儿还需彭老爷子帮帮忙，那就是你们的粮食，除了一部分满足万福记以及各大商家外，还得留下一部分给义仓，让大明的仓库好歹能做到开仓放粮，再怎么着也得让难民吃上一口热粥，不至于饿死！“到这儿，似碰上了难以启齿的事情。

    彭万里人老成精，哪里看不出这位年轻大人的难处，微微一笑道：“大人有什么话儿，不妨直，只要老朽能办得到的就一定招办便是？“

    杨峥毕恭毕敬地行了一个大礼，道：“杨某替苏州百姓，替朝廷谢谢您老了？”

    彭万里急忙还了一礼，道：“大人太客气了，老朽承蒙苏州百姓太爱了多年，如今因为大雪，百姓吃不起粮食，老朽能尽绵薄之力也是应该的？“

    杨峥道：“彭老爷果是古道热肠之人，杨某果然没看错人？“顿了顿道：”给鸿掌柜的粮食，我希望彭老爷子给个最低价，朝廷的粮食可以适当提高些？“

    彭万里道：“大人行得过老朽，粮食的事儿就不是事儿，这样吧商也好，官也好，民也好，老朽都一律一石一两银子可好？“

    鸿基隆登时大喜，道：“鸿某多谢大人，多谢彭老爷子？“

    彭万里道：“鸿掌柜的不必如此，起来你当初的本意也不坏，坏的是一叶障目了，咱们经商最忌讳的，一是商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。

    二是，忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

    三忌好高骛远。看不起本利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的峰。

    四忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了＄％＄％＄％＄％，自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

    五忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领商机，才能获胜。你本也是个聪敏人，经商这么多年，怎么忘了最基本的忌讳呢？“

    鸿基隆一脸的惭愧，道：“彭老爷子的是，鸿某一叶障目，才有了今日之祸，起来好生惭愧的很？”

    彭万里道：“见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也，希望经过这次的教训，鸿掌柜的能明白些道理！”

    鸿基隆头答应。

    “两位能通力合作，实乃可喜可贺之事情，我相信有这一番准备，一定能应付这场危机？”杨峥由衷的道。

    尤子健看杨峥了半天，唯独没自己什么事，不免有些奇怪，道：“大人就没什么对草民的么，咱虽是商人，但也苏州百姓，略尽绵薄之力也是应该的？”

    “等的就是你这句话？”杨峥心道：“难得尤掌柜这么深明大义，那杨某就不客气了？”

    尤子健心道：“你什么时候客气过？”嘴上应道：“应该的，应该的？”

    杨峥淡淡一笑道：“尤掌柜的江南好也算是苏州当铺的一面旗帜吧？”

    到自己的当铺，尤子健面上露出几分得意之色，江南好的典当“息钱”旧分三等，10两以上者每月1分5厘，1两以上者每月分，1两以下者每月分。利息按月计算，超过几天的也按1月取息。而且到一定时期不能取赎即成死当，质品由当铺没收。凭着过人的本事，以及良好的信誉，短短几年的功夫，他的确赚了不少，当铺的规模有当初从平江路一家铺子，发展到如今拥有一座三层楼的当铺，掌柜，店二，客商。 会计也从当初三人个变成了十几个，是苏州城的第一家并不为过。微微一笑道：“那是众人的抬爱而已，当不得真？”

    杨峥听他嘴上得谦虚，面上却露出一丝得意之色，便知道自己的不错，顿了顿道：“尤掌柜谦虚了，本官虽刚来苏州，‘看东典当，西典当，东西典当典东西’的佳话还是听过的？”

    此话一出，尤子健脸上得... -->>
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