第1955章：让步（上）

    杨怀仁上前把完颜求德扶了起来，这是完颜求德以前从来没有过的待遇。

    杨怀仁作出一副掏心掏肺的样子来，语重心长地说道，“完颜求德啊，我也知道你的难处，更了解你们女真人生活在契丹铁蹄之下的苦处。

    我呢，也不是一个冷血无情的人，我现在也觉得每年跟你们要十只海东青，有点太过分了。

    不如这样，我买，给的价钱绝对让你家主子完颜阿骨打满意，到时候可以在你们购买的物资货款里扣除嘛。”

    完颜求德更傻眼了，本来以为杨怀仁终于善心大发，改了主意了，可没想到他不过是换了一种方式索要海东青罢了。

    要和买，听着好像是截然不同的两码事，可对杨怀仁来说，还不是一码事吗？

    杨怀仁的粮食基本买的没什么成本，卖给他们女真人确实加了几十甚至上百倍的利润的，拿粮食的货款换海东青，这买卖他做的倒是精明的很。

    完颜求德不好直接拒绝，只好继续卖惨，杨怀仁其实明白他换了方式，在完颜求德心里依旧跟硬抢没什么分别。

    这就是他谈判的技巧了，如果对方一哭穷一卖惨，你就立刻放弃了你的主张，那这买卖也就不同谈，甚至不用做了。

    事情总要一步一步来，一点点的把筹码降下来，起码让对方觉得你也是在艰难的放弃一些利益，最后不得不按照他们的意愿同意最后的条件。

    见完颜求德脸色不但没好转反而更惨了，杨怀仁也做出一副为难的样子，“完颜求德，这还不行？你们到底有没有诚意？”

    完颜求德哭诉道，“国公爷明鉴啊，这可不是我们没有诚意，而是每年拿出十只海东青来加入到交易中，我们实在也是拿不出来啊。”

    杨怀仁佯怒问道，“这也不行那也不行，那你说怎么办？”

    完颜求德小心翼翼的抬起一根手指来，“国公爷既然如今喜欢上了玩鸟，那不如每年小人送一只海东青给国公爷玩耍，可好？”

    杨怀仁大怒，“完颜求德，你逗我呢？！一只？一只够我玩的？老子有的是钱，还用你送？老子付不起吗？”

    完颜求德脸上被杨怀仁喷了一脸吐沫星子，被杨怀仁的喝骂吓得后退了一步，又低着头算计了一会儿，试探道，“那两只如何？小人一定保证用最实惠的价格，而且给国公爷送来的海东青，一定是最好的。”

    杨怀仁摇头，“哎呀，没有诚意啊，太没没有诚意了，我已经做出了这么大的让步了，没想到你们女真人做生意一点诚意都没有，太让我寒心了……”

    完颜求德牙齿都快咬碎了，心说你还寒心？该寒心的应该是我好不好？

    本来生意的协议早就定下来了，是你今天忽然又把我喊了来，提出了新的要求，而且是这么不合情理的要求。

    事情倒是奇了怪了，怎么到了你这里反倒成了你是受害者，我们倒成了没有诚意的奸商了？

    可他的... -->>
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