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第六百三十七章 双目紧闭

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售是以客户为中心,这六步是为了配合客户的采购六步而设置的。”

    “这个我懂,你以前和我们说过,销售要以客户的行为习惯与需求为中心。”

    “看看,刚夸了你一句,就不谦虚了吧。这每个步骤里面还有很多小技巧呢!比如如何提问,如何演示,如何制作方案,还有怎么促进成交等等,你可要好好学呦!”

    “知道,你放心吧。不过我想请教一下你,为什么不是七步、八步呢?”

    “这个嘛,我是这么看。这六步,是销售流程化,就像是棋谱,是给初学者的。步骤太少就不细致,不容易掌握,学习起来慢。而步骤太多,对简单的销售过程和初学者来说又太复杂。但是,真的要做大单,步骤是比较复杂的,有时候要翻一倍,有十二步呢!”

    “是吗!那你以后教我好吗?”

    “放心吧。”

    “许美美,培训开始了!”计总朝这边喊。

    许美美应了一声,又扭头叮嘱我:“想开点,我祝你快乐。”

    “谢谢!没事儿!”我若无其事地回了一句。

    我和计总参加的是管理培训,和许美美万州他们的销售技巧内容不同。培训班里都是几个大区经理,题目是“一线经理的销售管理”。培训老师姓吴,留着平头,长得慈眉善目,像个菩萨,年纪在四十岁上下。

    吴老师先介绍了自己的经历。听内容,经历还挺丰富。但我见他年龄不大,心里觉得不服:这老师是吹牛吧?做得那么成功,怎么没当上ceo呢?

    没等老师开始培训,我已经没了兴趣。满脑子都在想下一步的打算。课间休息的时候,我见吴老师坐在大厅沙发上吸烟,就想挑战一把,探探他的深浅。于是走过去,坐在吴老师旁边,问:“能问您一个私人的问题吗?”

    “请讲。”吴老师说。

    “您以前做得那么成功,怎么现在当了讲师呢?”

    吴老师笑了笑说:“你是不是觉得我现在不如在公司做ceo成功?”

    我没想到吴老师把话说得那么直接,不好意思地笑笑,说:“我只是对您的职业发展很感兴趣。”

    “起初,我做经理的时候也梦想成为ceo。”吴老师表情平静,不紧不慢地对我说。

    我感到他很耐心,是一个有修养的人,于是点点头,看着吴老师,很想继续听。

    “可是后来,随着我的职位越来越高,我发现公司里只能有一个人当ceo。”老师扬了一下眉毛,笑了一下,“而且即便是做了ceo,也会遇到很多我不喜欢的事情。”

    “什么事情您不喜欢?”

    “噢,那很多啦!比如,ceo很多时候也会因为公司政治而无奈,甚至没有足够的决策空间。”

    “这么说,你更喜欢做讲师了。”

    “是的,我只能说对于我,这个职业很适合。所以我离开了职场,和几个朋友合伙成立了一家咨询公司。”老师说着拿出一张名片,递给我。只见到上面印着:销售管理顾问,吴维。

    “您的名字很有意思啊,吴维,是无所作为的意思吧!”我对吴维的说法不怎么认同,觉得当不上ceo的经理人,某种程度上就是失败者。吴维的坦诚虽然让我有了一些敬意,但是我仍觉得吴维似乎是一个没有什么远大理想的人。

    “呵呵,算是吧。我比较喜欢看老子的书,老子经常讲无为,我理解应该是‘无心而为’的意思。”吴维笑着说。

    “深奥,不懂。”我笑着摇摇头。

    “呵呵,就是要有颗平常心,技巧的竞争比不过心态的竞争。只有不过分注重结果,反而才能真正把事情做好。像有的运动员,心里太渴望金牌了,结果以这种心态去比赛,往往会失败。”我还是一脸茫然。

    “还不懂?没关系,以后慢慢交流。不过,我觉得你和计总两个经理的名字也很有意思。有空你看看老子的书。”

    “我听说那种书只有老人和失意的人爱看,不是吗?”我说,“您知道吗?最近,我有件事很郁闷,不想和任何人讲,但想向您讨教一下。”

    “谢谢这么信任我,你说说看。”

    “我的地盘被老板分走了一半,交给了我以前的一个下属,直说吧,就是计总,还把他提升到和我一样的位置。而计总以前总是不服我管,而且,我听说他还有职业道德问题。”

    “嗯,我服务过的客户中,有很多这种情况。”吴维说。
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