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第五百六十一章 带你去走走

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p;   我考虑了一下,看着这张床,看着这个长得端庄美丽的女人,我笑着说:“不了,我回车上睡。”

    她没再说什么,我下了停车场,进了车里,和魔女打电话聊着天,带着歉意说自己不能回去,魔女也表示理解了。魔女笑着问道:“干嘛不在房间陪她?”

    我说:“怕自己免疫力突然没了,呵呵……”

    “哼!不是已经那个了,然后才来骗我吧?”

    我说道:“不得好死……”

    “别发誓,我相信你的!”

    次日送回黄云回家,没想到她突然说了一句:“谢谢你这两天的照顾,老黄知道了你是一个好人,很值得信任。合作的事情,他会重新考虑。”

    我靠!搞了两天奇奇怪怪的,原来,是在考验我!难怪只有一间客房,靠……

    办公室里,李靖突然对我说道:“我跟的三个单子,已经丢了一个,最后一个,也岌岌可危。”

    我若有所思的看着湖平市半岛花园别墅群的广告,算着一笔账,一万九千多一个平方,三百多点平方一套的别墅。算下来大概六百万左右,办完各类手续后,首付百分之三十。贷款二十年,银行按揭每个月上缴三万给银行……本息合计达九百万元,月三万这对我来说,没有那么难,慢慢几年内我还是坚信能提前十几年交完的!还是简装修,买下来后,还要一笔开支不菲的装修费。现在我有首付和装修的钱了,也不怕什么,就是……我要拼命,早点还完房贷,再和魔女弄个大型婚礼,可能再弄一些钱自己开公司,还要买个好车子开,到那时候,王霸天鄙视就鄙视,我过得好就可以了。

    半岛花园算是我们湖平市较顶级的别墅了,若是最顶级的,四万多一个平方,那俺消受不起了。说来说去,一个字:钱。我要狂挣钱……

    我慢慢抬起头,说道:“怎么回事?”

    李靖抱怨道:“唉,昨天丢了一个单子,一百九十万。丢那个单子,是投标一口价,我们lij的报价比人家多了二十万。最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子,很没面子。几天前就知道不是我们的了,客户来我们厂里参观后,说有些技术细节要改的,报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户,一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势,可今天我去了客户那里,却得了这么一个结果,客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况,就能够猜到了,如果他们定下我们lij,肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格,而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益,竞争对手肯定这样做!最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果,输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上,还有三个类似的客户跟着……你不出马,我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下,我的自信荡然无存……”

    我说道:“唉,失败了的,那就不要想太多了,走吧,既然输得连饭都吃不下了,那就去喝酒,不会连酒都喝不下吧?”

    两人去了酒吧,李靖愁眉难展,一副吊丧样。我举起酒杯说道:“虽然你失败,但是我觉得你还是很强。”

    “嗯?”李靖奇怪。

    我说:“你竟然能搜罗到那么多的资料,很强大啊。”

    “靠!有什么用,信息再多,也做不开,也拿不下来,等于白跑。”李靖郁闷说道。

    我说:“像这种竞争环境不正规的,想要赢,的确很难。我们都要吸取失败的教训,找出失败点,才不能犯两次同样的错误。还有什么项目?”

    李靖说:“有个改造项目,客户的技术部部长给我打过电话,说他们要上这个项目,需要我们的产品,让我给他们一些方案之类的参考一下,详细的方案以及详细的分项报价。”

    “你给他了?”我急道。

    他说道:“你经常说在技术细节还没沟通好之前,不能给客户详细的方案和报价。所以我没有给他,只是告诉了他一些参数。他还是说很急着要详细的方案和报价,我直接就问我们公司是不是你们叫来给别人陪标的,或者说是真的有机会。他们说是否陪标要看总部那边买不买我们的产品,但是这边这个改造项目技术部说了算。听他这么说,我就给了他详细的报价,然后又约出来了见面。他说虽然他上面还有老总,老总上面还有集团老总等等领导,但是那些老总是不会管这些采购的细节的。”

    “小洛,这个项目我现在感觉很急,他们对我们的设备不是很了解,但他们停过我专业的讲解,所以技术上他们应该是认同的。这技术部部长性格比较直爽,但这也是我觉得我欧美要慎重的地方。和他直接谈利益应该是行不通的,给他钱,他也不缺几万块。整体交流下来我感觉我们需要一个好借口和好时机给他一点点数,让他倍有面子,而不像是吃回扣这类。”

    我说道:“那就按你你说的做啊。”
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