第四十六章 推销

    十年后再回过头来看当时双方的合作协议，罗玉凤还是颇为自己的眼光得意的。她已经忘记了最初自己以为被沈一一戏弄时的不愉快了。而沈一一则感慨于当时自己的勇气和灵机一动，直接扶植了一个东北地区最大的服装集团，使沈阳得以和宁波齐名，成为中国一北一南两大成衣龙头地区。同时，这灵机一动造就的商机，也直接服务于自己后来的一系列经济上的大动作。

    不过就在双方达成协议的当下，合作的双方却绝对和改革开放的总设计师一样，是怀抱着摸着石头过河的想法。而其中还有更大的危机，就在于罗玉凤承包的这家制衣厂固然是被她承包下来了，但产权关系未变更却始终成为悬在她头顶上的一把剑，不知什么时候就会掉下来。虽然此时这家厂还只不过是不死不活地苟延残喘中，主管机关也暂时无暇顾及产权的问题，甩包袱都还来不及呢。

    沈一一其实还是很喜欢折腾的。小吃店刚有了些起色，她又开始捣鼓起了服装业。当然，这也不排除是她越来越有一种恐惧，生怕自己日子一长，记忆里后世的那些印象逐渐淡化，这穿越红利就享受不了以后，就实在太可惜了。也正因为如此，她总是见缝插针地把战线越拉越长。

    所以，背负着推销任务的沈一一首先就把班级里的试衣会当成了一个很好的销售机会了。张晓晨的问话其实正中她下怀，但她还是装作不经意地说：“买下来？没必要吧，很贵的，表演完就还回去好了。”其实她自己心里面是一直在祈祷着快坚持下去快坚持要买。

    这边的男同学们则是看着彼此身上的衣服料子毕挺，怎么看怎么有型，怎么看怎么帅气，心里实在是非常喜欢。沈一一的教室里没有镜子，否则他们想拥有这样一件衣服的想法会更加强烈。但是好在沈一一挑人的时候就挑了很有同质性的几个人，个头都高高的，身材都很匀称，也算得上是帅气到少女杀手级别的，所以互相看到别人身上的着装效果大致也就猜到自己身上的着装效果了。有自恋一点的人还会认为自己穿得要比其他人还要好看，心里一定要买下来的愿望就更迫切了。

    所以，终于有人问出了口：“多少钱一套？”

    沈一一想了想，说：“一套上衣加上裤子，一共是四百五十元。”说完，果然如她所设想的一般，大家都不作声了。四百五十元是什么概念？这个时代效益比较好的单位一个月的工资也就差不多这么多。你要是想让父母同意拿出一个月的工资来就为了给自己的孩子添一套衣服，这个时代的父母还不是土豪，应该很少会有人同意的。

    沈一一虽然料想到一报价就会有人冷场，可她也不想就这么一直持续冷场下去，因为这对她的推销大计实在是不利。好在这时齐才娟适时问出了口：“一一，这衣服怎么这么贵呢？抢钱啊？”

    沈一一顺着她的问题就说了下去：“你们别看这衣服，可不简单。这衣服用的料子比你们家里任何一件衣服都要好。你看这上衣，我说过是用170支的纱，所以穿着不但舒适而且合体。呢绒混纺的料子就更好了，又保暖又有型。你要是用一般的面料，穿在身上绝对不会这么有型。或者虽然穿在身上一样毕挺，可是其实是用了甲醛的。知道啥是甲醛吗？致癌物。所以一份价钱一份货，这衣服外面你是绝对买不到的，还是我托了赵师母的关系专门叫厂里为我们的表演设计的呢。好在有歌舞团愿意买单，否则就这几件衣服就能把我给弄破产了。”

    她以开玩笑的口吻，却把自己想表达的意思都表达了，总而言之就是灌输给了这些小伙伴们一个信息：这衣服有钱也不一定买得到，而且人家贵得有道理。咱们中国人是一个好面子的民族，总觉得如果自己有一件别人没有的东西就非常有面子。而且如果看到别人有了自己没有的东西，那自己也一定要想办法弄一个回来，不然就觉得特别没面子。矛盾的想法，其实却给了很多“奸商”推销时很好的切入点。要不然，你说为什么后世卖东西的老喜欢标榜自己是什么“特供”之类的呢？

    然后，沈一一决定再加上一把火，直接张罗着让同学们把衣服给脱下来，呆会儿排练不能穿。这个要求当然马上就招致抗议了。张晓晨和吴斌就直接说：“为什么不能穿着练舞呀？不穿着跳舞哪能有实战的感觉？”

    沈一一不管他们的抗议，她其实知道这些同学穿了这么帅的衣服绝对不会想要再脱下来，但嘴上却说：“不脱下来，呆会儿你们跳舞时出大汗了，把衣服弄脏了怎么办？我又不能退回去了，你们还真买啊？！”

    这话一说，果然有几个同学犹豫着是否要把衣服给脱下来。可是也有土豪之流如张晓晨马上就翻书包拿出来500元递给沈一一：“行，我买下来了，50元算你的跑腿费不用找了。”给完钱，他就喜滋滋地穿着衣服到一边去练舞蹈动作去了，弄得其他人都很羡慕地看着他。

    沈一一啐了一口这土豪显摆的行径。她知道这张晓晨家几个叔叔的下一辈就他这么一个男丁，所以物质上绝对不匮乏，果然就轻轻易易拿出这么多钱来买衣服了。可她觉得应该还能马上卖掉一件，就说：“你把我当什么了，还跑腿费。这么着吧，你既然钱多，那这钱就算是赞助你们小伙伴们好了。四位同学，这里我收了50元，那有一套就只要400元就能买下了，你们谁有兴趣就掏400元出来，也能和张晓晨一样穿着衣服跳舞了。”

    她边说边注意着吴斌。吴斌的父母都是在政府机关工作的，可他还有一个离休干部的爷爷工资也不低，听说挺宠这孙子的。所以沈一一估计着还能再卖给吴斌一套。可谁知接下来抢着掏钱的却是另一个男生。

    “我就出450，也拿一套。”邵磊却跳出来截胡了。沈一一有些吃惊，但想一想，又明白了什么。