第七十三章 北宁（十二）

银行行长周慧敏无奈地转着钢笔，苦笑着说道：“你知道的，我们银行新近重组，虽然资产规模大大增加，但盈利能力却并不是很强。目前的话，也就国际贸易清算业务盈利较多，但也面对着商业清算银行的强力挑战，丢失了不少市场份额。而巴西农村金融合作社原本的农业贷款，则太过零散，且以低息、长期为主，并不能够给我们银行带来太多的利益。因此，如果地区行署不能提供令人信服的担保或抵押品的话，那么我们恐怕也是不敢放款的，这不是我们行不近人情，实在是银行内部有规定，我也不能随意破坏规则。”

    “贷款不行啊，那么发行债券呢？你们帮我们发行五十万元债券，如果卖不出去的话，你们银行自己吃进剩下的那部分，如何？”似乎对对方不愿贷款早有所料，刘厚非立刻退而求其次，选了个更容易让他们接受一点的方案，但也就是一点点而已。

    “刘专员，这似乎和要贷款区别不大呢。”周慧敏闻言立刻笑了，只听她说道：“发行债券不是不可以，甚至看在大家多年合作的份上，我们可以以一个非常低廉的费用帮助你们发行，但余额包销这种方式嘛，说实话我们没有太多的安全感。我就问一句，刘专员你们做过计算吗，如果在这段河道上设立船闸收费，大概多少年才能捞回本息？”

    “可能需要三十多年吧。”刘厚非有些不好意思地说道：“但账不是这么算的，运河疏浚完毕后，或许光靠收费需要很久才能回本（可能三十多年还说少了），但如果考虑到两岸经济活跃后带来的其他方面的收益，这回本的年限可就大大缩短了，也许只要二十年就能回本了也说不定，我说的是连本带息哦。”

    “但这只是你们地方政府的收益，与我们大众储蓄银行何干呢？我们能够看到的，只是在运河上设卡收费可以作为抵押品，但并不足够。难不成，你们还能将运河两岸数十公里几个县的财政收入抵押给我们吗？不，不，刘专员，那些县在最初一些年也许是入不敷出的，如果真抵押了部分收入给我们，他们还不跳起来啊！这种麻烦事，一向是我们银行极力避免的，因为会牵扯大量的精力。”

    “这也不行那也不行，你们到底还是不是巴西人民的银行？你信不信只要我一句话，明天北宁地区所有政府机关、企事业单位都不在你们银行内开设常用账户，人民也尽量不到你们银行存款？口口声声说要帮助巴西地方发展，可当巴西人民需要你们的时候，你们又推三阻四了，这成何体统！”刘厚非一下子有些怒了，颇有些光棍地说道。

    周慧敏工作这么多年，无论是上司还是下属说话都和和气气的，像刘厚非这种比较光棍和强项的人不是没有见过，但真的不多，因此一时间也有些失语。人家的威胁是实打实的，况且人家说的也没错，大众储蓄银行无法舍弃深耕多年的巴西农村市场，像北宁地区这种地方其业务量也很大，客户数量也非常多，不管刘厚非说的事情是不是真的，但有一点是可以肯定的：那就是一旦人家发起狠来，是完全可以让大众储蓄银行在北宁业务开展困难，进而被竞争对手分食掉传统地盘的。

    因此，在考虑再三后，她还是无奈地回答道：“刘专员，谈生意可不是像你这样谈的哟。动不动吹胡须瞪眼睛的，让我们也很难办呀。不如这样吧，五十万元运河债券不是不可以发行，但我们也有个条件，那就是这五十万元必须存在我们大众储蓄银行的专用账户内，要用一部分时支取一部分，不用时就放在里面。另外，从明年开始，北宁地区各级政府的薪饷开支、财政收入也要在我们大众储蓄银行的常用账户内划拨，同时用行政命令要求各级公务人员、地方企业尽可能将存款存入大众储蓄银行内，如何？如果刘专员能够答应这个条件的话，那么我们行业不介意舍命陪君子一把，帮你们包销了这五十万元债券。如果不行的话，那么不好意思，刘专员，我们银行内部也是要评估风险的，像这种抵押品严重不足的项目，我也无法干犯规矩为你们通融，请见谅。”

    “你们这算盘倒是打得好啊！”刘厚非一听也有些震惊了，这周慧敏可真敢顺杆往上爬啊，自己不过是佯怒诈一诈他们，想逼迫他们就烦，结果人家在发现不太可能拒绝的情况下，居然提出了一大堆要求，这是要尽量挽回损失啊，正所谓堤内损失堤外补，通过其他一系列的操作获取利益，以对冲包销债券所面临的风险。

    不过，这似乎对北宁地区也不是什么了不得的坏事啊，如果能弄来五十万元现金的话，这么点要求又算得了什么？虽然可能会得罪其他一些银行，可谁让你们不给我贷款，阻碍我刘厚非“进步”呢？因此，在考虑再三后，他还是答应了周慧敏的条件，这等于是将北宁地区与大众储蓄银行完全捆绑起来了。

    当然了，刘厚非也打了个隐蔽的小算盘：北宁地区上下都这么配合你们大众储蓄银行了，以后若是在资金上还有些短缺的话，少不得还是得找你们银行化缘，到时候可不能拒绝了呢！至于大众储蓄银行会不会意识到这点，刘厚非倾向于他们是清楚的，以后北宁地方政府和银行之间还有的博弈呢。不过那很可能就不是刘厚非的事情了，在那个时候，他很可能已经通过一份还算说得过去的政绩，运作着外放其他地方任职了，与大众储蓄银行斗智斗勇的事情，还是留给后来者吧！

    当天下午，大众储蓄银行行长周慧敏就与北宁地区行署签署了五十万元运河债券的包销协议，在收取了一定的费用后，他们打算最近就到青岛和西湖两大债券市场上去发行推广。