影视融资与投资商之间的主要症结

    缺乏信任是影视融资的一个瓶颈。影视投资没有办法估算利润，投资商感觉是在冒险。

    很多投资商像做生意那样问制作方，做出来有市场吗？有预售合同吗？事实上，没有广电总局颁发的发行许可证，即便提供合同多数是不可信的，几乎是执行不了的，有的完全是编造的，是违背国家有关规定的，没有实际用途，也可以说是造假。

    投资商不懂行，只是知道投资影视赚大钱，有时候比房地产还赚钱，其中的各种难处都不知道。很有特色的社会主义文化和意识形态，有些东西是双重的管理的。

    市场化的影视市场关键是市场，有人就是看重央视的品牌，看见央视的大章就认为投资安全，其实不然，很多小公司制作一样在央视播出。中国是播出平台最多的国家之一，一般不粗制乱造不会有风险的。

    投资商在投资前，为了放心总是要求拍摄方先行报批，现在是报大纲到国家广电总局备案，一旦备案就要在60天之内开机，涉及境外演员的还要把演员报批了，报批时间是50天。本子报批了，投资商特别是第一次投资的再研究几天，好家伙，报批时间过了。浪费了时间和金钱。等投资到位还得报批，不重复报批是不可能的。投资商就认为有猫腻了，实际他们根本不知道国家政策。

    投资商关心的是利润，更怕的是风险，谣传很多片子堆积在广电总局的仓库里，实际并非如此。

    投资商主要是不了解影视市场和具体操作。实际投资商要关心的四个方面，一是资金使用是否合理；二是是否选好选题，好的选题避免风险；三是利润分配问题和版权问题；四是制作团队问题。一个好的团队就会有敬业精神，就会有精品意识。一般剧组都是临时搭建，剧组是否精炼和投资有关系，没有大钱请不来高手。

    投资商对制作单位不了解，就没有办法合作，假使达成合作也不放心。有一个办法就是，其财务人员和运营总监介入，只是管理账目，不管理业务。这是一个有效的办法，但是切忌业务上的参与。

    想投资影视要先看人品，影视圈的人品很差，特别是导演和演员。管理者只要和投资商志同道合就可以了，不能太挑剔。然后，看本子，请专家看本子。这里有个问题，你想投资必须先看大纲，大纲看完认为可以，你只有签订合同才能拿到剧本，支付一定的稿费，否则别想看本子。这是一个小风险，但是可以规避大风险。

    投资要制片方做担保，那简直是做梦的事情，制作单位只有知识产权，没有实际的固定资产，即便是有也是微乎其微的。所以投资影视就是需要胆识的，需要大气的气度。

    投资影视本子关键，一剧之本是剧本。有时候导演是次要的，那是后话。