宋江行贿的功夫

    说到行贿的功夫，有的人可能会“噗呲”一笑，说，行贿还要什么功夫，你是不是在故弄玄虚，行贿还不简单，不就是为了某个目的，把钱物送给某人。俗话说，官不打送礼的。说这样话的人一定不太懂行贿，至少实践经验太少。前几天我看了一本书，叫地狱之门，是新华社一位记者与大贪官李真刑前对话实录。在书中有这样一段行贿的描述，一个县委书记想行贿当时权倾一时的河北第一秘李真，但苦于见李真不易。李真说：“我记得一个县委书记想见我，我一直没有时间。后来有一个朋友打电话给我说，见那个县委书记一面就是给他面子。我说：“现在还定不了，晚上再说吧。”等下午5点我打电话通知那位朋友，带那个县委书记到某宾馆时，那位朋友激动得说话都变了调。我问他：“这是怎么回事？”他说：“你不知道，为了请你吃顿饭，见个面，这个县委书记在这儿等了一天。你总算还是给了这个面子，否则，我可下不了台。”我问：“有什么事吗？”他说：“没有。我和他在一起吃饭时，谈到我们俩是好朋友，他就逼着我给你打电话，想和你吃顿饭。”别看那个县委书记是一县之“主”可在酒桌上，他基本上就没动筷子，就知道满面春风地望着我，不住嘴地“拍”着我    一个县委书记，想行贿河北第一秘李真，竟要花这么大的功夫，可见要行好贿，行准贿不下点苦功还真不行。    在水浒中，我发现及时雨宋江是行贿的行家，他善于根据条件的不同，对象的变化，甚至时间地点的因素而作出不同的行贿判断，送出的钱物无不恰到好处。水浒中，宋江由于杀了阎婆惜，被发配到江州有一段行贿描写。宋江一到牢城营，就开始行贿。差拨送了十两银子，管营处职位高些“加倍送银两”营里管事的人及军健人等职位低，但又不能得罪，宋江就“都送些银两与他们买茶吃。”由于宋江能根据不同的职位给不同的钱物，上下都非常满意，多少也恰到好处“因此无一个不欢喜宋江。”一百杀威棒免打了，还给了宋江一个美差，到本营抄事房做个抄事。可令人奇怪的是，宋江偏偏不送牢城营的最高行政长官两院押牢节级戴院长戴宗。难道宋江“智者千虑，必又一失”？差拨怕宋江吃亏，几次提醒他“贤兄，我前日和你说的那个节级常例人情，如何多日不使人送去与他？”宋江却说：“那人要钱不与他。若是差拨哥哥但要时，只顾问宋江取不妨。那节级要时，一文也没！”看到这里，大家一定以为宋江行贿的功夫还欠火候，怎么能下面都送了不送上面呢？弄不好不是前功尽弃了吗？    那个节级见新来的囚徒许久不来行贿，把宋江叫来骂道：“你这矮黑杀才！倚仗谁的势要，不送常例钱来与我？”宋江道：“人情，人情，在人情愿。你如何逼取人财。”看到这里，人们不禁为宋江捏了一把汗。原来宋江还是一个遇强则强的硬汉子。慢，并不是宋江是什么硬汉子，原来宋江有更硬的牌在手中掌握。宋江冷笑道：“我因不送得常例钱便该死时，结识梁山泊吴学究的却该怎地？”原来宋江手中有吴学究给戴宗的一封信。这封信能抵银两无数。可见行贿的人不要光以为送钱财是最好的，能抓住贪官的把柄，有某个大人物的条子，在关键时间点破，是最有效的武器，有时能抵的上百万钱财。

    宋江最成功，最精彩的一次行贿是向名妓李思思行贿。宋江最大的愿望是希望皇帝招安，为了招安，宋江想尽了一切办法，包括文的方法和武的方法。可收效甚微。最后想到要把招安的想法让皇帝知道，只有通过名妓李思思，枕边风往往是最有效果的。

    他能成功向李思思行贿我们可以总结出这么几条经验。第一，向贵人行贿要有耐心。宋江向李思思行贿并不是一次就成功，第一次是摸行情，弄个脸熟。宋江故意向虔婆透露“实有千百两金银，欲送与宅上”这一着非常奏效，李思思马上出来见面，这一次宋江并没有提招安的事，但对宋江来说，目的已经达到了。这招提醒我们，行贿并不像超市购物，一定要一手交钱，一手交货。深谋远虑的行贿者往往春季交钱，秋后算帐。第二，要抓住受贿人的爱好，受贿人爱钱，这是肯定的。但向李思思这样可以和皇帝睡觉的名妓行贿，光有钱还不够，还要有李思思喜欢的东西，这就是漂亮的脸蛋和艺术才华。像宋江这样又矮又黑的人向李思思行贿效果肯定要打折扣。所以第二次上李思思家行贿，宋江就派帅哥燕青去。李思思见燕青一表人才，又通音律，一下就爱上了他“把尖尖玉手，便摸他身上”所以燕青后来提出要亲自与皇帝说话，李思思爽快就答应了。由于李思思的引见，招安的意思也就终于传达给了皇帝。第三，行贿要抓住关键的人物。有的人往往花了许多钱行贿，可并没有收到成效，主要原因是重点不突出，见了菩萨就磕头并不是好办法。宋江为什么紧紧抓住李思思呢？从当时的环境来看，李思思是

    皇上最宠幸的女人，唯一能把招安的思想传达给皇帝只有李思思，因此，只要抓住李思思，事情就好办了。当然，这次行贿成功还得益于燕青的花言巧语和抓住时机等因素，这里就不一一列举。    写到这里，心里有突然一种莫名的惶恐，万一那位古为今用，活学活用，成就了一番事业，会不会有人把我当着教唆犯？但又想起前不久读过的著名作家刘墉写的不是我教你诈，心想“和尚摸得，我也摸得”心中又坦然了。